Puesto de trabajo:Responsable de Desarrollo de Negocio

Departamento:Comercial

Lugar:Barcelona

Fecha de incorporación:01/04/2024

Tipo de jornada:Completa

Tipo de contrato:Indefinido a tiempo completo

Experiencia:3 años en cargo similar y en el sector " digital health". Valorable experiencia en: Conocimiento del mercado sanitario y salud Conocimiento del funcionamiento de la innovación en salud y los procedimientos de compra pública Comercialización de software y modelos de negocio entorno a la venta de soluciones integrales a agentes del sector salud. Conocimiento de imagen médica

Salario:Salario competitivo en función de la experiencia y la valía

REQUISITOS DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES

Estudios mínimos:Graduado superior o formación equivalente en campos como radiología, imagen médica o ingeniería

Formación complementaria:-

Habilidades técnicas:Valorables los conocimientos técnicos de informática, sistemas, redes, ingeniería, programación o similar. Habilidades comerciales, técnicas de venta y gestión eficiente de equipos

Habilidades relacionales:Empatía. Capacidad de gestión. Constancia. Honestidad. Amabilidad. Capacidad de síntesis. Capacidad de identificar problemas, focalizar y resolver. Capacidad de relacionarse y trabajar en equipo

Idiomas:Catalán. Castellano. Inglés.

Funciones

En ALMA IT SYSTEMS estamos buscando a un Responsable de Desarrollo de Negocio en Barcelona para incorporarse y liderar tanto el crecimiento del equipo como del negocio en diferentes mercados. Estamos buscando a un profesional que tendría las siguientes responsabilidades.

  • Planificar, realizar, coordinar y concluir visitas a posibles clientes o usuarios para conseguir venta de productos y/o servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas a cada canal de comercialización, para lograr los objetivos establecidos en el plan comercial diseñado por la organización acordes a la estrategia de la compañía
  • Conocer a fondo el “portfolio” de la compañía en cada momento y poder realizar demos de producto
  • Aportar contactos nuevos o posibilidades de nuevas relaciones tanto en el mercado como en el sector
  • Tener la capacidad y autonomía para plantear ofertas de venta acordes a los modelos de negocio existentes y aprobados por la dirección
  • Reportar y sintetizar los avances de manera clara y concisa en los foros que la dirección establezca, así como reportar en la herramienta de management que se requiera
  • Ser responsable en todo momento de mantener una buena relación con el cliente/cuenta para maximizar el beneficio y la relación a largo plazo
  • Coordinar y gestionar el equipo existente en el departamento de desarrollo de negocio

Funciones asignadas:

  • Participar en las negociaciones comerciales, y negociación de ofertas
  • Establecer contactos con nuevos Clientes|Partners|Distribuidores, nacionales e Internacionales
  • Definir posibles vías comerciales con Clientes|Partners|Distribuidores específicos
  • Realizar un seguimiento directo de los Clientes|Partners|Distribuidores asignados
  • Realizar ofertas y pedidos, y su verificación y seguimiento
  • Visitas técnico-comerciales a Clientes|Partners|Distribuidores
  • Formaciones y demos de producto a Clientes|Partners|Distribuidores
  • Documentar y registrar todas las actividades comerciales (visitas, contactos telefónicos, correos, etc.) con los Clientes|Partners|Distribuidores en CRM, para garantizar su trazabilidad de las acciones
  • Cumplir con los requisitos de los Clientes, con el objetivo de aumentar su satisfacción
  • Detectar, analizar y resolver las demandas y necesidades de los Clientes para conseguir una atención orientada y adaptada
  • Atender a las reclamaciones por parte de Clientes|Partners|Distribuidores y representantes comerciales, y notificarlas al departamento de Operaciones
  • Seguimiento de la resolución de incidencias con los Clientes|Partners|Distribuidores
  • Participar en ferias y congresos radiológicos
  • Colaborar con el departamento de Marketing en las investigaciones comerciales de los productos existentes o nuevos, realizando el estudio de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de estos en el mercado
  • Conocer y cumplir las normas y procedimientos de calidad establecidos y actuar de acuerdo con las instrucciones recibidas
  • Aportar sugerencias y participar en la mejora continua de las actividades desarrolladas.
Se ofrece
  • Jornada completa indefinida
  • Salario competitivo en función de la experiencia y la valía
  • Horarios flexibles con enfoque en resultados.
  • Oportunidades de crecimiento personal y desarrollo profesional
  • Autonomía en el desempeño de funciones
  • Formación continuada
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